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Se ti chiedono lo sconto, rispondi come Elon Musk

Quante volte nella tua vita ti sei sentito dire: “Mi fai lo sconto?” oppure “C’è una scontistica speciale per un cliente come me?”

Non c’è niente fa fare, chiedere uno sconto è un’abitudine che nessun cliente perderà. Ma siamo sicuri che rispondere sempre di sì sia la strategia giusta?

Secondo Elon Musk, uno degli imprenditori americani più ammirati e chiaccherati (fondatore di aziende innovative come Tesla, Space X, HyperLoop e SolarCity), l’idea di applicare sconti speciali sui propri prodotti è inamissibile, indipendentemente da chi lo stia chiedendo!

A tal proposito vogliamo condividere con voi un aneddoto riportato qualche tempo fa […]

Gennaio 22nd, 2018|Branding, Business Model, Vendere in Energia|0 Comments

Vendere in Energia con la classica “pubblicità” ti porterà a chiudere la tua Azienda

Quello che hai imparato negli anni e che garantiva il successo della tua attività oggi NON funziona più…

La pubblicità “è l’anima del commercio”? Sì, forse una volta. Fonti autorevoli del settore affermano che invece non è più così, in particolare modo se parliamo della piccola impresa.

Come puoi sperare di sopravvivere alla concorrenza, alla crisi e a tutte le sfide che un’impresa oggi deve affrontare, con armi vecchie e arrugginite come passaparola, brochure, preventivi e volantinaggio se la tua attività in questo settore si basa sulla “classica” pubblicità?

Sinceramente, non hai chances di successo.

Non fraintendermi, l’atteggiamento e […]

Il Vero Mestiere di un Venditore in Energia

brand

Il brand è tutto. Il prodotto non esiste.

Se è la prima volta che visiti questo blog sappi che qui troverai un linguaggio diretto: se la cosa ti disturba, puoi anche evitare di proseguire con la lettura.

Se invece hai voglia di scoprire cose che nessuno in questo settore ha il coraggio di dirti, prosegui pure: oggi ti voglio parlare di vendita da una prospettiva che sono certo tu non conosci.

La parola «posizionamento» è stata coniata nel 1972 da Al Ries e Jack Trout e – da allora – i grandi marchi di prodotti usano il concetto di posizionamento per ottenere […]

Dicembre 2nd, 2016|Acquisire Clienti, Branding, Focus, Vendere in Energia|4 Comments