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About Stefano

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Se ti chiedono lo sconto, rispondi come Elon Musk

Quante volte nella tua vita ti sei sentito dire: “Mi fai lo sconto?” oppure “C’è una scontistica speciale per un cliente come me?”

Non c’è niente fa fare, chiedere uno sconto è un’abitudine che nessun cliente perderà. Ma siamo sicuri che rispondere sempre di sì sia la strategia giusta?

Secondo Elon Musk, uno degli imprenditori americani più ammirati e chiaccherati (fondatore di aziende innovative come Tesla, Space X, HyperLoop e SolarCity), l’idea di applicare sconti speciali sui propri prodotti è inamissibile, indipendentemente da chi lo stia chiedendo!

A tal proposito vogliamo condividere con voi un aneddoto riportato qualche tempo fa […]

Gennaio 22nd, 2018|Branding, Business Model, Vendere in Energia|0 Comments

Quello che gli Imprenditori non sanno…

Sei convinto che il Marketing sia inutile? Come ideare strategie di marketing online per la tua attività?

Anche se il marketing tradizionale che ti hanno insegnato si concentra principalmente su meccanismi di persuasione e conversione, sarebbe meglio NON progettare la comunicazione basandosi su questi presupposti.

Hai mai pensato che invece di chiederti come il tuo prodotto/servizio potrebbe cambiare o migliorare la vita delle persone, potresti interrogarti su quale cambiamento IN REALTÀ la gente sta aspettando?

Individua 3 motivi per cui il tuo target sarebbe disposto ad abbandonare un concorrente per acquistare da te.

Una volta chiari questi valori differenzianti la strategia di marketing diventerà evidente.

E’ indubbio che […]

Vendere in Energia con la classica “pubblicità” ti porterà a chiudere la tua Azienda

Quello che hai imparato negli anni e che garantiva il successo della tua attività oggi NON funziona più…

La pubblicità “è l’anima del commercio”? Sì, forse una volta. Fonti autorevoli del settore affermano che invece non è più così, in particolare modo se parliamo della piccola impresa.

Come puoi sperare di sopravvivere alla concorrenza, alla crisi e a tutte le sfide che un’impresa oggi deve affrontare, con armi vecchie e arrugginite come passaparola, brochure, preventivi e volantinaggio se la tua attività in questo settore si basa sulla “classica” pubblicità?

Sinceramente, non hai chances di successo.

Non fraintendermi, l’atteggiamento e […]

Marketing in Energia: da dove cominciare?

Fai subito “cassa” e risveglia i tuoi clienti implementando all’istante le basi operative del Marketing in Energia

Installa il tuo Bancomat automatico di potenziali clienti e incrementa i tuoi profitti, anche se non sai da che parte iniziare…

Chiariamo subito un concetto: oggi, per vendere in questo mercato – soprattutto in questo mercato così “sputtanato” – DEVI sapere fare Marketing.

Fare Marketing nel settore energetico è molto più semplice di quanto pensi. Devi essere un esperto di vendita e diventare esperto in tecniche di acquisizione clienti.

Fare marketing significa avere una strategia per posizionarsi sul mercato energetico e […]

Il Vero Mestiere di un Venditore in Energia

brand

Il brand è tutto. Il prodotto non esiste.

Se è la prima volta che visiti questo blog sappi che qui troverai un linguaggio diretto: se la cosa ti disturba, puoi anche evitare di proseguire con la lettura.

Se invece hai voglia di scoprire cose che nessuno in questo settore ha il coraggio di dirti, prosegui pure: oggi ti voglio parlare di vendita da una prospettiva che sono certo tu non conosci.

La parola «posizionamento» è stata coniata nel 1972 da Al Ries e Jack Trout e – da allora – i grandi marchi di prodotti usano il concetto di posizionamento per ottenere […]

Dicembre 2nd, 2016|Acquisire Clienti, Branding, Focus, Vendere in Energia|4 Comments

Come Aumentare le vendite nel Settore Energetico?

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Scopri anche tu come Ottenere Subito più Clienti e Guadagnare più Soldi, anche se credi che questo settore sia morto…

So che non esiste la bacchetta magica, ma oggi ti voglio dare tre consigli che devi seguire assolutamente se vuoi aumentare le tue vendite, attrarre clienti in maniera consistente in questo mercato anche se ormai credi sia “morto”, guadagnando di più ed eliminando il problema “concorrenza”.

Anche se sei convinto che il settore delle Energie Rinnovabili sia “finito” solo perchè – da quando hanno eliminato gli incentivi – la vendita risulta essere più difficile, dopo aver letto questo articolo sono sicuro che ti ricrederai. La premessa da cui […]

Ottobre 20th, 2016|Acquisire Clienti, Aumentare le Vendite|4 Comments

Cosa vogliono davvero i clienti? Scopri come farti scegliere e fargli aprire il portafoglio!

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Vendere in Energia: la Strategia per il Tuo Successo

Qualunque sia il prodotto o servizio che venda la tua azienda, hai bisogno di implementare strumenti efficaci per conquistare nuovi clienti.

“Ricorda: o cresci o muori. Gli imprenditori che non si impegnano a far crescere la propria impresa e se stessi, accettano implicitamente la regressione, la stagnazione e – in ultima analisi – la mediocrità che porta al fallimento” – (Jay Abraham)

Se la tua è un’attività commerciale, il tuo business è acquisire clienti: come il panettiere in piazza. Per quanto ti suoni […]

Settembre 23rd, 2016|Acquisire Clienti, Posizionamento|3 Comments

Come creare la Differenza?

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Ecco come esaltare la diversità per creare valore nel settore energetico.

Nel precedente articolo sull’energia abbiamo parlato del ruolo del marketing e del perché è fondamentale nel settore energetico, del valore della differenza e dell’unicità e di come ci si approccia al target e alla concorrenza. In quest’articolo parleremo specificatamente di come si crea la differenza per assicurare il successo al nostro prodotto o servizio.

Il settore delle Energie Rinnovabili e quello dei prodotti per l’efficienza energetica in genere non si prestano facilmente a essere differenti, perché la maggior parte dei materiali che compongono gli impianti non sono […]

Agosto 9th, 2016|Creare la differenza, Posizionamento|4 Comments

Marketing dell’Energia

aula

Energy Business Lab™

Grazie all’utilizzo di innovative metodologie commerciali e di marketing – approfondite attraverso studi, corsi, seminari e test sul campo – EBL ha portato le sue aziende a fatturare da 0 a oltre 20 milioni di euro in 6 anni, diventando così Leader nella propria Categoria.

Nella pagina che ti appresti a leggere parliamo del ruolo del marketing e del perché è fondamentale nel settore energetico, del valore della differenza e dell’unicità e di come ci si approccia al target e alla concorrenza.

Perché parlare di marketing?

Il termine marketing, ha origine dal termine inglese market, ovvero mercato. È, […]

Luglio 20th, 2016|Marketing, Vendere in Energia|4 Comments

Cosa è Energy Business Lab™

iceberg

Perché è nata una “Scuola di Business” per le PMI del settore Energetico?

L’esperienza diretta “sul campo” ci ha condotti fino a quì. Dal 2001 ad oggi, i consulenti del nostro Gruppo hanno svolto migliaia di appuntamenti “a freddo” con l’intento di educare gli italiani alla cultura del Risparmio Energetico domestico, approcciando il mercato dell’Efficienza Energetica con i tradizionali sistemi di vendita e procurandosi i “contatti” (potenziali clienti) attraverso il Telemarketing o il Passaparola.

Abbiamo ottenuto – in questo periodo – discreti risultati… in cambio però di sforzi enormi, davvero esagerati.

Dicono che sia proprio nelle difficoltà, nei momenti più duri, che nascono le […]

Giugno 27th, 2016|B2C, Marketing, PMI|5 Comments